好友A的故事分享：

 

 

今年的端午节其间，看到一位好友在御膳凰微店下了4800元端午节优惠套餐，还没付款，没过多久，这好友打了一个电话过来：

好友A：陈岛主，我准备再买一些套餐送客户。

陈岛主：你上次买的礼券还剩多少？

 

好友A：都用完了，关键是我发现效果非常好。

陈岛主：怎么个好法？

好友A：你每月帮我寄鸡寄蛋到他家，他及他的家人对你的野养鸡与蛋非常认可，美味、健康而且并非随便就能在市场上买到；这次这客户真心体验到了我对他及他家人的用心与帮助，所以这客户经常主动联系我，与我聊上几句，大家相互沟通多了，生意自然就多了。

陈岛主：非常感谢您的这些信息反馈，我不仅让自己的好友吃得更天然更幸福，还让好友的生意也更好了。

 

好友A：我的财务做过分析，用你的产品送礼，我们的回报率会在50倍以上，非常划算。

陈岛主：这就是说用御膳凰--凤凰岛上的鸡、蛋、鱼礼券送礼，送到了用户的心坎，追求返朴归真，工匠极致的天然产品会是每个用户的内心需求，你一年送礼的费用大概需要多少？

好友A：没有回答

陈岛主：估计应该不少于20-30万吧。

好友A：是的。

陈岛主：那我给你设计一个私人定制方案：你出钱我帮你养鸡、蛋、鱼，这样的定制农业可以降低凤凰岛上的生产成本，把这些节省下来的成本都让利给你；这样你就可以扩大你的送礼人数，可以让身边更多的好友吃得更天然更幸福，客户开心了，我与你的生意自然就多了。

好友A：非常好，尽快发过来，我今天就要下单了。

陈岛主：好的，礼品定制方案有3-5万元的，有5万元以上的两个选项。

一小时后，这好友选择了3-5万元的这项。

 

上周我还带上鸡与他的好友一起品鸡汤，非常开心，好友A又告诉了我一个他的送礼感觉：陈岛主，你知道我为什么越来越喜欢用你的产品去送礼吗？

陈岛主：你说说看？

好友A：你的产品好吃、健康、又不贵，关键是在大众市场又不易找到，所以用户会感觉到我们特别用心，若是送名贵的烟酒等，客户真的不太喜欢，因为这些东西深圳到处都可以买到，跟送钱没什么区别，让送礼缺乏品味。

……

好友B的故事分享

 

 

上周五我开车去拜见了好友B，因为我当时感觉到：互联网时代做营销不能仅仅呆在电脑前写文案，所以我第一个想见的就是他，他很乐于助人，所以我们上午打电话，上午就见面了。……

好友B：我们真有同感，你不来见我，我也会去找你了。

陈岛主：什么好事？

好友B：给你送定单。

陈岛主：哈哈！太感谢了！怎么回事？

好友B：前段时间，我经过一番努力做下了一个好的定单，每月都会有几十万的量，然而这定单负责人都是不差钱的主，我正思考着定单已谈下，该用什么去答谢人家了。

陈岛主：哈哈！就你情商高。

好友B：有什么办法，我们开工厂的，大家都把产品与服务做到极点的时候，唯有把人品做好了，用心答谢真心帮助过自己的客户了。

好友B：我给你分享一个去年的故事，她是我的一个老客户，做了很多年了，定单量就是上不来，她生第一个小孩时我送过礼物，不是你的，事后的结果好像什么事都没发生一样，这次她又生了一个小孩，我就送了你的月子鸡套餐，没过几天对方就打我电话了：感谢你送来的月子鸡，味道很好……，当时特别开心，生意进行了几年，难得接到她主动打电话过来，这之后我与这家客户的生意也就多了。

 

 

陈岛主：哈哈！你的礼送到点子上去了，当下多少家庭生小孩，都不知道了该去哪里找好吃的鸡？

好友B：这也是，不过我后来想孕妇、月子能用你家的鸡，平常人家也有小孩、老人，也一样需要你家的野养鸡、蛋。所以这次的客户送礼，我还是选用你的御膳凰--凤凰岛野养鸡、蛋、鱼礼券。

陈岛主：我把刚设定好的私人定制送礼方案发给你，你出钱我帮你养鸡，这样可以把节省下来的费用都让利给你，有3-5万的，有5万以上的。

好友B：太好了，其实我送礼给用户只是想表达对用户的尊重与感恩，你的野养鸡、蛋、鱼太能表达我们这样的心情了，说实在的我们做工厂的竞争激烈，利润率低，就想选择好的礼品来送，还好用你的礼品送出去都会有30多倍的回报回来，刚好可以分滩工厂的各项费用，让工厂有更好的继续成长。……

陈岛主的经验分享：

写到这里我也在想：这篇文章一定会有很多同行在看，我想说点什么呢？

第一做农业一定要找到可持续发展的场地，也就是说这个场地过去没有被污染过，将来只要你不污染也不易被外界污染的环境。

 

 

第二进入深山里，用大自然给予的野果野草虫子山泉水给鸡、鱼吃，这样的农业才会有可持续的可能。

第三实现野养，让动物回归本能的生存，这样才不会增加药品成本。

这样有了极致的产品，才会有用户的留恋，才会有更多用户的重复购买。

最后为自己的产品不断找到新的消费场景，不要局限在农批市场、商超、微店…

 

感谢所有看到此文的好友，感谢你的耐心阅读及真诚分享！陈岛主私人微信号：A13008834731，欢迎加微信私聊。

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